Soft landing y expansión regional.

Entra y crece en los mercados de América Latina con la estrategia, los aliados y el acceso al ecosistema adecuados.

Para quién
Startups y empresas, de América Latina o de fuera de la región, que quieren entrar a Chile, México o Colombia, o expandirse entre ellos.

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estrategia de entrada y constitución en México.

Startups

Cómo pensamos

La constitución legal es el resultado de una decisión estratégica bien tomada, no el punto de partida.

El problema

El error más caro es empezar por los trámites.

Las empresas constituyen una sociedad, abren una cuenta y contratan a alguien antes de saber si necesitaban una operación completa, un piloto o solo un representante comercial. Después descubren que la figura no sirve, que operar cuesta mucho más que constituir o que no tienen a quién venderle.

Empezamos por entender a la compañía y definir una estrategia de entrada realista. La constitución llega al final, como consecuencia.

Qué hacemos

Acceso al ecosistema.

Entrar a un mercado no es solo constituir: es tener a quién venderle y con quién crecer.

Corporativos y clientes

Acercamiento con el proceso de Go-to-market y crecimiento B2B.

Inversionistas

Acceso a fondos, family offices y ángeles a través de nuestra red y del VC Hub.

Aliados

INFACT (Colombia, con experiencia en República Dominicana y Perú) y DELCO (Panamá).

Eventos y foros

Presencia en los escenarios donde está el ecosistema de cada país.

Cinco fases

Primero la estrategia, después la constitución.

Mercados prioritarios

ChileMéxicoColombia

Estrategia de entrada

¿Piloto, operación permanente, plataforma de expansión o vehículo de inversión?

EntregableMapa estratégico de entrada

Capacidades requeridas

Personas, procesos, talento, nómina y liderazgo que la operación realmente necesita.

EntregableMapa de capacidades

Implicaciones financieras

El costo de operar el primer año: talento, nómina, fiscal, contable y constitución.

EntregableMapa financiero e inversión

Definición societaria

La figura adecuada según operación e inversión.

EntregableRecomendación fundamentada

Constitución e implementación

Notaría, registros, alta fiscal, poderes, banca y migratorio.

EntregableEmpresa lista para operar

Las fases 1 a 4 son comunes a todos los mercados; la fase 5 se ejecuta con los trámites y la figura societaria de cada país.

Escenarios de presencia

Operación técnica ligeraUnidad comercial-operativaPlataforma estratégica

Perfiles de liderazgo local

Coordinador técnico-operativoCountry lead comercial-operativoCEO o líder estratégicoModelo híbrido

Costos que anticipamos

Constitución y documentaciónFiscal y bancarioContable y corporativo recurrenteTalento y nóminaMigratorio y comercial

Tomás Ffrench-Davis es partner oficial de Ontop en América Latina. Con Ontop es posible contratar y pagar talento en más de 150 países sin entidad legal local, y operar un mercado antes de constituir.

Para quién

Para quién es y para quién no.

Es para ti si…

Tienes clientes o interés en un país nuevo y no sabes cuál es el primer paso.
No sabes si te conviene una filial, una sucursal o empezar sin entidad.
No tienes claro cuánto cuesta realmente operar en ese mercado.
Necesitas contratar a alguien local y no sabes con qué perfil ni bajo qué esquema.
No conoces el ecosistema: corporativos, inversionistas, aliados y eventos.

No es para ti si…

Solo necesitas el trámite notarial y ya tienes la estrategia definida.
Tu mercado objetivo está fuera de Chile, México o Colombia.

Entregables

Lo que recibes.

Mapa estratégico de entrada con el escenario recomendadoMapa de capacidades y perfil del liderazgo localMapa financiero: costos de constitución y de operación recurrenteRecomendación de figura societaria, fundamentadaEmpresa constituida y lista para operar (fase 5)Primeros acercamientos al ecosistema local

Cómo trabajamos juntos

Lo que necesitamos y cómo medimos.

Qué necesitamos de ti

Plan de negocio y objetivos en el nuevo mercado.
Información de la empresa matriz: estructura, estados financieros y documentos societarios.
Presupuesto disponible para la expansión.
Decisiones a tiempo al cierre de cada fase.

Cómo medimos el avance

Decisión de entrada tomada con información completa al cierre de la fase 4.
Empresa operando en el plazo acordado.
Primeros clientes, aliados o inversionistas en el nuevo mercado.

Lo que no hacemos

No damos asesoría legal o fiscal de firma: coordinamos la validación con especialistas en cada jurisdicción.
No recomendamos constituir antes de tener la estrategia clara.

Por qué con nosotros

Lo que hace distinta esta línea.

Costo real de operar

Anticipamos constitución, fiscal, contable, talento, nómina y temas migratorios antes de decidir la figura.

Liderazgo a la medida

Definimos el perfil local según el escenario: coordinador técnico, country lead o liderazgo estratégico.

Mercados abiertos

Tomás abrió operaciones con clientes en México, Colombia, Ecuador, Estados Unidos y Chile, como parte de Niuro.

Preguntas frecuentes

Lo que nos preguntan.

¿Tengo que constituir una empresa para empezar a operar?

No siempre. Según el escenario, puedes empezar con talento contratado vía Ontop o con un piloto, y constituir después.

¿Trabajan con empresas de fuera de América Latina?

Sí, con empresas que quieren entrar a Chile, México o Colombia.

¿Cuánto cuesta constituir?

Depende del país y la figura. Lo entregamos en el mapa financiero, junto con lo que cuesta operar.

¿Cómo se contrata?

Por fases: estrategia (fases 1 a 4) primero e implementación (fase 5) después, o como proyecto cerrado para la constitución en un país. Los costos de terceros, como notaría y registros, se presupuestan aparte.

Evidencia