Go-to-market y crecimiento B2B.

Aceleramos tu crecimiento comercial con alianzas corporativas, pilotos y oportunidades B2B y B2G.

Para quién
Startups B2B o B2G que ya tienen producto y necesitan vender más, cerrar sus primeros clientes corporativos o convertir pilotos en contratos.

Agendar una conversación Ver qué hacemos

Línea 04 / 05

USD 420.000 de ARR en 5 meses

Experiencia del equipo: Tomás Ffrench-Davis como Managing Director de Niuro en México, desde cero, con clientes en cinco países.

Startups

Cómo pensamos

El crecimiento real empieza por clientes cerrados, no por capital levantado.

El problema

Muchas veces el problema no es el capital.

Muchas startups creen que su problema es el capital cuando en realidad es la venta. Sin clientes que paguen, la ronda se hace cuesta arriba; con clientes corporativos, pilotos y contratos, la conversación con inversionistas cambia por completo.

Vender a corporativos y al sector público en América Latina tiene sus propias reglas: ciclos largos, muchos decisores y pilotos que no se convierten en contratos. Construimos el motor comercial para crecer con ingresos tempranos y clientes reales.

Qué hacemos

Seis piezas del motor comercial.

Diagnóstico comercial

Dónde se pierde hoy cada oportunidad, del primer contacto al cierre.

Cliente ideal y propuesta

Segmentos priorizados, mensaje, oferta y pricing.

Proceso de ventas B2B y B2G

Pipeline, etapas, criterios de avance y ritmo de seguimiento.

Alianzas corporativas

Identificación y acercamiento a corporativos que pueden ser clientes, aliados o canales.

Pilotos y cierre

Pilotos con criterios de éxito claros desde el inicio, negociación y conversión en contrato.

Herramientas

CRM, plantillas de propuesta y materiales comerciales que tu equipo pueda sostener solo.

Proceso

Cómo lo hacemos.

Diagnóstico

Revisamos tu embudo, tus clientes actuales y tus pilotos para encontrar dónde se pierde la venta.

Estrategia

Definimos cliente ideal, propuesta, pricing y canales.

Ejecución

Activamos el pipeline: acercamientos, reuniones y pilotos con corporativos.

Sistema

Dejamos el proceso documentado y funcionando, para que tu equipo lo siga sin nosotros.

Para quién

Para quién es y para quién no.

Es para ti si…

Tienes producto, pero las ventas dependen solo del fundador.
Haces pilotos que no se convierten en contratos.
No tienes claro a qué segmento venderle primero ni con qué mensaje.
Tu pipeline no tiene etapas ni un ritmo de seguimiento.
Quieres llegar a corporativos de la región y no tienes la puerta de entrada.
Un inversionista te dijo que vuelvas cuando tengas más tracción.

Entregables

Lo que recibes.

Diagnóstico comercial con los puntos de pérdida del embudoCliente ideal, segmentos y propuesta de valorEstrategia de pricingProceso de ventas documentado, con etapas y criteriosLista priorizada de corporativos objetivo y acercamientos realizadosPlantilla de piloto con criterios de éxito y ruta a contratoCRM configurado y materiales comerciales

Duración

Entre dos y seis meses, según el alcance.

Cómo trabajamos juntos

Lo que necesitamos y cómo medimos.

Qué necesitamos de ti

Acceso a tu pipeline actual, clientes y resultados de pilotos.
Un responsable comercial o fundador que participe en las reuniones.
Materiales de producto y casos de uso.
Capacidad del equipo para atender pilotos cuando se cierren.

Cómo medimos el avance

Oportunidades cualificadas en el pipeline y su avance por etapa.
Reuniones con decisores, pilotos lanzados y pilotos convertidos en contrato.
Ingresos nuevos y ciclo de venta.

Lo que no hacemos

No reemplazamos a tu equipo de ventas: lo ordenamos, lo acompañamos y lo dejamos funcionando.
No garantizamos contratos: la decisión es de cada cliente.
No vendemos productos que no estén listos para operar un piloto.

Por qué con nosotros

Lo que hace distinta esta línea.

Frente a una consultora

Quien lo ejecuta abrió mercados y cerró clientes como ejecutivo y fundador, en cinco países. No es solo asesoría.

Frente a un head of sales

No hace falta una contratación fija antes de validar el canal. El proceso queda documentado para el equipo que venga después.

Conectado con el capital

La tracción comercial es lo que más pesa en una ronda, y el mismo equipo puede llevarla a investment readiness y fundraising.

Preguntas frecuentes

Lo que nos preguntan.

¿Venden por nosotros?

Abrimos puertas y acompañamos las reuniones con corporativos, pero el objetivo es que tu equipo pueda vender solo.

¿Sirve para ventas al sector público?

Sí. El proceso incluye ventas B2G y sus particularidades.

¿En qué países?

En toda América Latina, con foco en Chile, México y Colombia, donde tenemos oficinas.

¿Cómo se contrata?

Con un retainer mensual por entregables, o por fases: diagnóstico y estrategia primero, ejecución después. Los honorarios se cotizan en cada propuesta.

Evidencia